Sales Manager Nutrition Infantile – zone Afrique H/F

Nous recherchons un(e) Sales Manager Nutrition infantile pour gérer nos équipes de promotion médicale et commerciale sur l’Afrique Subsaharienne.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial Grand Export, sa mission principale est d’animer les équipes de promotion locales pour développer les ventes et gagner en parts de marché.

Missions :

• Animation de nos équipes de promotion médicale et commerciale sur l’Afrique subsaharienne,
  • Objective et supervise le travail des délégués médicaux
  • Suit l’activité des commerciaux pour assurer la disponibilité des produits
  • Coordonne l’activité des équipes médicales et commerciales pour une efficacité optimale
  • En parallèle de la formation scientifique dispensée par nos équipes de nutrition, assure la formation commerciale en lien à la spécificité de l’activité infantile
  • Assure la veille concurrentielle par le biais des équipes

• Suivi des budgets alloués par pays
  • Valide le budget de promotion, contrôle son utilisation
  • Suivi des salaires et commissions des équipes
  • Vérifie l’atteinte des objectifs de ventes fixés
  • Ajuste la feuille de route si nécessaire

• Relations commerciales

En collaboration avec un partenaire historique basé en France et les importateurs locaux :

• Suit les ventes et les stocks des importateurs
• Impulse les commandes pour répondre aux besoins du marché et éviter les ruptures
• Solutionne les éventuelles situations de blocage terrain
• Prospecte de nouveaux marchés
• Par des déplacements sur le terrain avec les commerciaux de notre partenaire, anime et mesure l’efficacité de la politique commerciale et apporte les adaptations nécessaires
• Représente l’entreprise lors de manifestations commerciales ou de salons internationaux

Profil :

• Formation supérieure (Ecole de commerce et/ou ingénieur agroalimentaire …), idéalement avec une connaissance de la nutrition
• 5 ans d’expérience minimum
• Anglais courant indispensable
• Manageur dynamique avec un sens du relationnel, focalisé sur le résultat, bon négociateur auprès de interlocuteurs variés (importateurs, délégués, prescripteurs, distributeurs, grossistes…)

 

Modalités du contrat :

Poste en CDI – Statut Cadre

Poste basé à Saint Martin Belle Roche (71)